admin – Blog Leonice Gomes

O PODER DA RETÓRICA NA ADVOCACIA PARA PROSPECÇÃO.

admin — Sat, 06 Jun 2026 16:10:28 +0000

“O discurso da verdade pode ser usado tanto para a busca da verdade quanto para a manipulação do ouvinte”.

Aristóteles, ao refletir sobre a retórica, compreendia que a linguagem é uma ferramenta poderosa e neutra, cuja finalidade depende inteiramente da intenção de quem a utiliza. Para ele, o discurso não é intrinsecamente bom ou mau, pois a técnica de persuasão pode ser aplicada tanto para defender fatos reais e justos quanto para enganar e induzir o público a conclusões equivocadas.

Essa dualidade reside no fato de que, para convencer alguém, é preciso dominar a arte de construir argumentos convincentes, entender as emoções do público e estabelecer credibilidade. Quando essa capacidade é voltada para a busca da verdade, ela se torna um instrumento valioso para a filosofia e a política honesta, permitindo que o conhecimento alcance mais pessoas de maneira clara e envolvente.

Por outro lado, o mesmo conjunto de habilidades retóricas permite que um orador distorça a realidade, omitindo fatos ou apelando para preconceitos, o que configura a manipulação. Aristóteles não via isso apenas como um defeito da técnica, mas como uma responsabilidade ética do orador, argumentando que a retórica existe justamente para que, em um debate, a verdade tenha mais chances de prevalecer caso os debatedores sejam habilidosos.

Em suma, a mensagem central é que a eficácia da comunicação não garante a correção moral do que é dito. O discurso é um meio de influência que pode elevar o entendimento coletivo ou servir como um mecanismo de controle, tornando o discernimento do ouvinte um elemento fundamental em qualquer processo de comunicação que pretenda ser transparente.

A aplicação da retórica aristotélica na advocacia transforma a prospecção de clientes e o êxito na defesa em um processo estratégico de construção de confiança. Para o cliente, a persuasão ocorre através da tríade clássica do ethos, pathos e logos. Quando você demonstra autoridade e credibilidade, o cliente percebe sua capacidade técnica antes mesmo da contratação. Ao conectar essa autoridade com a empatia, compreendendo as dores e as inseguranças dele, você constrói uma conexão emocional que reduz a hesitação na tomada de decisão, fazendo com que ele enxergue em você a solução segura e legítima para o conflito dele.

Na prática da defesa, essa mesma estrutura torna seu discurso mais eficiente perante os julgadores. O logos é fundamental para estruturar teses jurídicas sólidas e baseadas na lei, o que dá o suporte racional necessário para o êxito. Paralelamente, ao humanizar a defesa através de uma narrativa bem construída, você utiliza o pathos para que o magistrado não enxergue apenas o processo, mas a realidade por trás do caso, facilitando uma interpretação mais justa. O equilíbrio entre esses elementos evita que sua argumentação pareça meramente técnica ou excessivamente emocional, criando um discurso coeso e persuasivo.

O êxito na defesa, portanto, não advém apenas do conhecimento dogmático, mas da habilidade de tornar esse conhecimento compreensível e impactante. Quando o advogado domina o discurso, ele não está apenas falando para convencer, mas organizando a realidade de forma que a verdade, quando apresentada com técnica e ética, se torne a conclusão lógica para quem decide. Essa forma de advogar não apenas aumenta a taxa de conversão na prospecção de novos clientes, como também eleva o nível da atuação judicial, consolidando uma autoridade que é respeitada tanto pelos clientes quanto pelos demais atores do sistema de justiça.

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TRÁFEGO PAGO É SOBREVIVÊNCIA NA ADVOCACIA

admin — Wed, 29 Apr 2026 15:47:46 +0000

O mercado jurídico tradicional, pautado exclusivamente na indicação boca a boca, está desaparecendo para dar lugar a uma realidade onde o celular é a principal ferramenta de busca por justiça. Antigamente, o prestígio de um escritório era construído ao longo de décadas, dependendo da sorte de ser mencionado em conversas informais. Hoje, esse modelo é insuficiente e arriscado, pois o cliente moderno não espera mais por uma recomendação; ele busca soluções imediatas na palma da mão, ignorando profissionais que não estão visíveis no ambiente digital.

A resistência ao tráfego pago é o que separa os advogados que prosperam daqueles que estão fadados ao fracasso e ao esquecimento. Muitos profissionais ainda pintam essa modalidade como um bicho de sete cabeças, criando barreiras imaginárias por puro medo do novo ou falta de adaptação. No entanto, o anúncio online nada mais é do que uma vitrine estratégica que coloca a sua especialidade diante de quem já tem o problema e precisa de uma solução agora, eliminando a passividade de esperar que o telefone toque por acaso.

Atualmente, os maiores e mais bem-sucedidos escritórios de advocacia já entenderam que o jogo mudou e utilizam as ferramentas da Meta para dominar o mercado. Através de posts e vídeos informativos, esses profissionais educam o público e constroem autoridade antes mesmo do primeiro contato. Eles utilizam o gerenciador de anúncios para garantir que seu conteúdo educativo chegue exatamente ao perfil de cliente que necessita daquela orientação jurídica, transformando a produção de conteúdo em uma máquina de prospecção constante.

Muitos advogados se sentem intimidados pela complexidade técnica das plataformas, mas a verdade é que qualquer movimento em direção ao digital já é superior à inércia. Até mesmo o uso do botão de impulsionar acaba sendo mais vantajoso do que a postura do advogado que não gera anúncio algum. O perigo real não está em configurar uma campanha de forma simples, mas sim em insistir em uma advocacia ultrapassada que ignora onde a atenção das pessoas está concentrada hoje, perdendo espaço para quem já se adaptou.

Estar fora do online no novo mercado jurídico é o equivalente a manter um escritório de portas fechadas em uma rua sem saída. A tecnologia nivelou o jogo, e o advogado que não domina as ferramentas de prospecção digital cede seu espaço para concorrentes que entenderam a mudança de comportamento do consumidor. A indicação está morrendo porque a confiança hoje é validada pela autoridade que o profissional demonstra na rede, e o tráfego pago é o motor que garante que essa autoridade seja vista no momento certo.

O comportamento das pessoas mudou drasticamente e o celular se tornou o principal balcão de atendimento do mundo moderno. Antes de contratar, o potencial cliente pesquisa o histórico e a presença do advogado na internet para se sentir seguro. Se o seu nome não aparece quando ele busca por uma solução para a sua dor, você deixa de ser uma opção viável. O tráfego pago permite que o profissional segmente seu público por localização e interesses, garantindo que o investimento seja direcionado para quem realmente precisa de assistência jurídica.

A sobrevivência na advocacia contemporânea exige coragem pelo quanto estamos dispostos a lutar para conseguir algo, rompendo com o conservadorismo que paralisa a inovação. Adaptar-se ao tráfego pago e às ferramentas da Meta não é uma questão de luxo, mas de manutenção da dignidade profissional e da saúde financeira do escritório. Ao desmistificar os anúncios e investir na própria visibilidade, o advogado retoma as rédeas da sua carreira, deixando de ser refém da sorte e passando a gerir seu crescimento de forma estratégica.

O sucesso no novo mercado jurídico pertence àqueles que compreendem que o bicho de sete cabeças só existe para quem se recusa a evoluir. O investimento em anúncios é, na verdade, o novo aluguel do escritório, um custo essencial para que a estrutura continue atraindo novas oportunidades. Se você deseja parar de contar com a sorte e quer um passo a passo para dominar essas ferramentas, acesse o nosso site e adquira agora o nosso manual de instrução O Diário da Advocacia para transformar a realidade do seu escritório.

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ADVOCACIA DE NICHO É A CHAVE PARA O SUCESSO.

admin — Sun, 23 Feb 2025 21:56:09 +0000

Desde minha época de acadêmica eu sempre defendi o advogado escolher uma área de atuação. Aliás, eu acho um grande erro a OAB não obrigar os advogados a escolher uma área para se inscrever nos quadros da Ordem. É inegável que a advocacia generalista é um fracasso não somente na vida dos próprios advogados, mas principalmente o prejuízo que tem gerado na vida dos clientes.

Pois bem, mas ao abrir meu escritório de advocacia como criminalista, eu percebi que não bastava somente escolher uma área de atuação, que o grande segredo estava em seguir uma advocacia de nicho. Hoje os grandes escritórios que declamam a curto prazo dotaram o seguimento de uma advocacia de nicho, pois em pouco tempo se constrói uma autoridade no meio jurídico.

Mas o que seria uma advocacia de nicho? Advocacia de nicho é atuar em um braço dentro de um ramo jurídico. A exemplo do meu escritório: especialista em Execução Penal que faz parte da advocacia criminal. A exemplo também dos holding familiar que é um braço da advocacia de Direito de Família. Mas os nichos são os mais variados e cada vez mais se destaca quem investe nisso. Até porque é muito mais rápido estudar uma determinada lei do que estudar todas, sendo mais fácil também para treinar os associados.

Mas como investir em uma advocacia de nicho? Primeiro com cursos de treinamentos e mentorias. Não existe outro caminho. Ninguém vende um produto que não conhece. Logo você não irá fechar contratos se não conhecer bem do que está falando para o cliente. E depois, investir em publicidade para divulgar seu escritório. Só postar nas redes sociais não faz milagre. É preciso investir em tráfego pago e ter no mínimo um estágio para ajudar a atender os clientes no whatsapp para quem vai começar sozinho.

OS PASSOS PARA ABRIR UMA SOCIEDADE DE ADVOCACIA.

admin — Sun, 23 Feb 2025 13:21:07 +0000

Tem muitos advogados que desejam abrir sua advocacia e não sabem por onde começar. Então vou ensinar a forma que eu fiz já que ninguém me ensinou tendo eu que aprender sozinha enão me custa nada passar a informação adiante. É bem simples. Antes o processo de abertura da PJ jurídica era direto na OAB, mas nem todas seccionais contam com um setor de contabilidade. Neste caso, o passo é bem simples. Então tome nota:

1° A primeira forma é você mesmo fazer a abertura de sua sociedade pelo REDESIM que é uma plataforma do governo integrada ao GOV.BR. Inclusive foi a forma que eu abri minha sociedade de advocacia. Todavia, isso não dispensa a contratação de um contador depois. Esta forma é apenas para economizar com as custas de abertura, pois sabemos não ser nada barato.

2° A segunda forma é abrir com uma contabilidade online que já ofereça a abertura da PJ grátis. As mais conhecidas e recomendadas são a Contabilizei e AGILIZE. Inclusive a última estou usando atualmente para fazer a contabilidade do meu escritório de advocacia LGLR ADVOGADOS e estou gostando bastante, pois me proporciona um painel de acesso para controlar também os gastos financeiros da minha firma jurídica, além de poder saber o que está em dia e pendente no meu CNPJ.

Apos fazer a leitura desse passo a passo, você pode constar que é muito simples abrir sua sociedade de advocaia e sair da informalidade. Até porque, vamos combinar uma coisa: é muito veio um advogado trabalhar na informalidade. Com excessão daqueles que trabalham como associados. Mas ter um escritório na informalidade não dá, meu nobre colega!

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OS 5 MAIORES ERROS AO ABRIR SUA ADVOCACIA.

admin — Wed, 28 Apr 2021 15:00:00 +0000

De cada dez estudantes de direito, um pensa em seguir a carreira da advocacia com seu próprio escritório. A grande maioria pretende seguir carreira jurídica pública.

Contudo, até aí nada de errado. Cada um faz Direito com seu objetivo. Afinal, investir anos de estudos entre (graduação mais especialização) para continuar ganhando salários baixos não é o objetivo de ninguém.

Contudo, o maior erro ou engano, é para aqueles que não focam no seu objetivo e quando sai da faculdade sem concurso e sem emprego, busca ingressar na advocacia. Aí mora o fracasso cometido por estes advogados iniciantes.

Destacarei cinco erros graves que podem trazer o fracasso e até mesmo a desistência precoce na profissão:

1. Empreendedorismo: Eu trago este ponto como o primeiro passo a ser seguido. Não abra um escritório sem saber antes empreender. Sua advocacia precisa de um bom diretor com visão de mercado. Afinal, ninguém consegue ter sucesso em seu negócio sem saber por onde começar a pescar. Você precisa saber buscar seu ganho, e quem seria seu ganho? (Os clientes).

2. Administração: Nunca vi nenhum empresário que não sabe administrar seu negócio. Mas aí vem o ponto a ser questionado pelos advogados. (Não somos empresários). Na luz da OAB não, mas perante seu (CNPJ) responde exatamente como tal. Então abra sua mente. Sua advocacia é sua empresa e você terá que saber tudo sobre como administrar seu negócio para não falir.

3. Gestão: Mas espera aí! Gestão e administração não são a mesma coisa? Nunca. Não confunda as coisas, administração é a responsabilidade geral do empresário perante a empresa, gestão é a forma como controla todo sistema operacional dentro da empresa ( escritório).

4. Especialização: Não adianta nada ter todos os requisitos já citados acima e não procurar ser um especialista. Pessoas que tentam abraçar o mundo, se perde. Dificilmente irá conseguir prosperar nos dias atuais com uma advocacia generalista. Isso porque existe a sensação de retorno mais rápido, mas já vi muitos advogados fracassar nesse ponto.

5. Comprometimento: Parece absurdo esse tópico mas é muito importante. Vejo muitos advogados abrir escritório e não cumprir horário de trabalho. Meta é uma arma potente para alcançar seu sucesso profissional. No início talvez não terá trabalho todos os dias, mas estar no escritório todos os dias faz com que você enxergue, se está faltando serviço, é porque precisa elaborar técnicas para atrair. Coloque metas a ser batida todo mês.

TUDO SOBRE CONSULTORIA JURÍDICA NA PRÁTICA.

admin — Wed, 21 Apr 2021 15:00:00 +0000

Todos nós operadores do Direito sabemos perfeitamente que a consultoria de um advogado é pago, mas então a pergunta que não se cala. Por que os advogados iniciantes dão consultoria grátis?

O critério a ser analizado depende muito da área de atuação e principalmente como eu disse, quando está se iniciando. Mas, é preciso tomar muito cuidado com a desvalorização na advocacia. Isso porque quem cria essa depreciação não são os clientes, mas sim os próprios advogados

A consultoria jurídica nada mais é que uma consulta prestada ao cliente. Assim como na medicina: (o médico não faz consulta de graça?). Então o correto seria que os advogados não se prestam esse papel para não banalizar a profissão.

E se estás aí do outro lado me pergunto: Dra, você cobra consulta? A resposta é sim. Cobro por todas as consultorias que dou no meu escritório (salvo um caso ou outro remoto), como, nos casos que o cliente fecha a causa. Caso contrário, não vou trabalhar de graça.

E como faz para cobrar a consulta sem perder o cliente já que o colega ao lado não cobra? Bem simples, mostre que você é um profissional de qualidade e na condição de um especialista cobra pelos serviços que presta.

QUANTO TEMPO PARA FORMAÇÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES?

admin — Wed, 14 Apr 2021 15:00:00 +0000

Quanto tempo leva para conquistar uma carteira de clientes capaz de se manter da advocacia? Essa certamente é a pergunta de muitos advogados iniciantes, e a resposta está diretamente atrelado a um fator chamado (empreendedorismo na advocacia)

Primeiro coisa que se precisar saber é que, advocacia é um campo autônomo e o advogado que escolher abrir seu próprio escritório, precisa primeiro desenvolver um plano diretor de administração.

Na faculdade, passamos pelo menos cinco anos ouvindo que depois que pegar a famosa carteirinha (rosa) pronto, já estará rico. Basta abrir um escritório e esperar os clientes vindo como chuva. Uma doce e amarga ilusão que faz muitos advogados desistirem da carreira.

Mais calma, nem tudo está perdido, também não está achado. Irá precisar descobrir o caminho das pedras. Caminho este que não é ensinado nos bancos da faculdade.

Para formar sua carteira de clientes, o primeiro passo é escolher a área de atuação. Em hipótese alguma atire para todos os lados. Tenha calma e paciência. Depois procure seu público alvo, ex: (facilidade para conquistar clientes nós crimes de tráfico de drogas). O próximo passo é desenvolver um trabalho bem feito e com bastante dedicação a seus clientes, no futuro, eles serão seu aliado.

Mais e a resposta de quanto tempo para formar a carteira? Isso falo por experiência própria. Para construir uma base para sobreviver da advocacia, pode contar com o primeiro ano de muito trabalho.

AS DIFERENÇAS NA ADVOCACIA ENTRE BRASIL E EUA.

admin — Wed, 07 Apr 2021 15:00:00 +0000

Todos nos operadores do Direito sabemos muito bem como funciona a advocacia no Brasil. Os serviços advocatícios não são considerados um comercio. O advogado dono de seu escritório não se integra a figura do empresario.

Com essa pratica, a advocacia no Brasil tem se tornado uma reserva de mercado. Ou seja, para um novo advogado fazer o nome no mercado leva uma década. Com essa politica da OAB, o comercio não deixa de existir, mas de forma mascarada.

Na pratica, os grandes escritórios são os donos dos serviços jurídicos e o ponto mais grave é a escravidão dos advogados novatos que de fato exerce a pratica jurídica quando muitas vezes nem assinam pelas peças. Tornado um verdadeiro mercado escravocrata.

Nos Estados Unidos a advocacia exerce um papel na jurisdição igual ao nosso, no quesito defesa e justiça, contudo a forma como a advocacia trabalha por lá é bem diferente da nossa. A publicidade e propaganda é exercida de forma livre sem impedimentos.

No meu ver, a atuação da advocacia moderna que é exercida nos estado Unidos em nada prejudica o verdadeiro papel do advogado. Muito pelo contrário, tende a levar mais informação ao cidadão e incentivo pela justiça sempre.

Está mais que na hora de rever essa politica ultrapassada da Ordem dos Advogados do Brasil.

SAIBA COMO USAR AS PARCERIAS NA ADVOCACIA.

admin — Wed, 31 Mar 2021 15:00:00 +0000

Para quem me acompanha aqui no blog já sabe minha opinião sobre advocacia generalista, aquele advogado (a) que abre um escritório e atua em todas as áreas do Direito.

Para você advogado (a) está pensando em abrir seu escritório mas ainda tem dúvida de como iniciar já com uma advocacia especializada, aqui vai minha dica de ouro. São as parcerias no Direito.

Se ainda tem dúvida de como fazer boas parcerias e como tudo isso funciona na prática, eu explico melhor sobre o assunto. Pois, basicamente, dois tipos de parcerias podem funcionar bem. Cabe analisar qual a melhor para você.

Escritório parceiro: Faça parceria com outros escritórios. Fuja da guerra de concorrências. Não somos Mercadores, somos profissionais do Direito em prol da sociedade.

Nesta modalidade, você cria o seu escritório especializado em uma área do Direito e indica os demais clientes das demais áreas para outros escritórios que também atuam com exclusividade. Assim seus parceiros irão retribuir fazendo o mesmo.

Advogado parceiro: Esta é uma boa modalidade para quem precisa de um retorno mais de imediato. Neste modelo você acorda com outros colegas advogados para atuarem juntos em outras áreas do Direito que não é de sua especialidade e divide os honorários.

Conclusão: Use as parcerias na advocacia para iniciar sua carreira como um especialista sem precisar ser um advogado generalista. Lembre-se, advogado especialista tem mais credibilidade, crescimento e reconhecimento profissional.

ONDE MORA O ERRO AO ABRIR UM ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA.

admin — Wed, 24 Mar 2021 15:00:00 +0000

A palavra “Gestão” grifo nisso, é algo que passa longe do conhecimento de muitas pessoas que tem buscado o empreendedorismo. Mas aí logo vem a pergunta sobre o título do texto. Do que estamos falando? De advocacia ou empresa? Este certamente é um dos erros fatais do advogado que pensa em abrir seu próprio escritório. Não saber sobre gestão e empreendedorismo.

Este erro que a grande maioria dos advogados cometem, é atribuído ao fato da Ordem dos Advogados do Brasil não considerar um advogado como um empresário. Por esta razão as faculdades de Direito ao contrário de uma faculdade de Administração, não treina o profissional para fazer gestão.

Agora analise a questão de um outro ângulo da história. Se o advogado vende seus serviços, logo, ainda que não seja um empresário, o mesmo deve ser considerado um empreendedor. Indiferente da vedação á publicidades previsto no Código de Ética. Neste sentido, os profissionais saem com uma mente, que advogado não é um empresário, assim também não pode ser um empreendedor.

Um erro gravíssimo que tem levado muitos escritórios ao fracasso e muitos advogados não conseguir viver somente da própria advocacia. Neste contexto, não vale comparar grandes escritórios já antigos, consagrados no mercado. Aqui estamos falando dos novos profissionais que tem tentado ganhar seu espaço.

A resposta do assunto em pauta que o texto coloca, pode-se afirmar que, para ter sucesso na advocacia, o advogado precisa se tornar um empreendedor. Partindo deste ponto, agora vem a tacada final. Pode um empreendedor não ser especializado em uma determinada área? A resposta é: Não, grifo nisso novamente. Ex. Toda pessoa que busca o empreendedorismo tem seu ramo definido sobre a atividade que irá desenvolver.

Onde mora o erro do advogado? Mora em: o advogado querer abraçar um “mundo” ou melhor dizendo, querer achar que pode atuar em todas as áreas do Direito. Esse profissional nunca terá destaque como advogado. Isto porque quando se perguntar (…é advogado do que?) A resposta será: Um advogado generalista e nunca um especialista. Porque para ser um advogado especialista, além da especialização precisa também atuar em um ramo específico do Direito.

Finalizo o texto fazendo a seguinte afirmação: O não empreendedorismo levam muitos advogados a estimar, que no início, devem-se atuar em todas as áreas do Direito para poder sobreviver. Se dispusessem de conhecimento em Gestão, saberiam que todo e qualquer negócio, é preciso traçar um bom plano administrativo, investir, e esperar para a ter retorno. Na advocacia não é diferente e engana-se quem pensa ao contrário.